Wenn du ein Online-Business starten möchtest, stehst du vor einer wichtigen Entscheidung: Solltest du auf Marktplätzen wie Amazon, eBay oder Etsy verkaufen oder besser einen eigenen Onlineshop betreiben? Beide Optionen haben ihre Vor- und Nachteile, und die beste Wahl hängt von deinen individuellen Zielen, deinem Budget und deiner Strategie ab. In diesem Beitrag schauen wir uns die wichtigsten Aspekte an, damit du die richtige Entscheidung für dein Unternehmen treffen kannst.

Die Vorteile von Marktplätzen

Marktplätze sind für viele Händler eine attraktive Möglichkeit, schnell und ohne großen Aufwand in den Online-Handel einzusteigen. Eine der größten Stärken ist die enorme Reichweite. Millionen von Kunden suchen täglich auf Plattformen wie Amazon nach Produkten, und das gibt dir als Händler die Möglichkeit, sofort potenzielle Käufer zu erreichen.

Ein weiterer Vorteil ist die einfache Abwicklung. Viele Marktplätze übernehmen für dich Zahlungsprozesse, Versandabwicklung und sogar den Kundenservice. Besonders für neue Händler oder kleine Unternehmen ist das eine große Erleichterung.

Auch das Vertrauen der Kunden spielt eine große Rolle. Marktplätze genießen meist eine hohe Glaubwürdigkeit, was bedeutet, dass Kunden eher bereit sind, dort einzukaufen, selbst wenn sie dein Unternehmen noch nicht kennen.

Die Nachteile von Marktplätzen

Trotz der Vorteile gibt es auch erhebliche Nachteile. Einer der größten ist die starke Abhängigkeit. Du bist den Regeln und Gebühren der Plattformen ausgeliefert und hast wenig Kontrolle über dein Geschäft. Änderungen in den AGBs oder neue Gebühren können dein Geschäftsmodell schnell unrentabel machen.

Zudem ist der Wettbewerb extrem hoch. Du konkurrierst direkt mit Tausenden von anderen Verkäufern, oft sogar mit der Plattform selbst. Amazon beispielsweise verkauft viele Produkte unter eigenen Marken, was bedeutet, dass du gegen den Betreiber des Marktplatzes antrittst.

Auch die Kundenbindung ist problematisch. Die meisten Käufer auf Marktplätzen sehen dich nicht als eigenständige Marke, sondern nur als einen von vielen Anbietern. Du hast kaum Möglichkeiten, eine direkte Beziehung zu deinen Kunden aufzubauen, da Marktplätze den Kontakt oft einschränken.

Die Vorteile eines eigenen Onlineshops

Mit einem eigenen Onlineshop hast du die volle Kontrolle über dein Business. Du bestimmst selbst, welche Produkte du anbietest, wie du sie präsentierst und welche Preise du verlangst. Diese Unabhängigkeit ist einer der größten Vorteile einer eigenen E-Commerce-Plattform.

Ein weiterer Vorteil ist die Kundenbindung. Du kannst gezielt Marketing betreiben, etwa über E-Mail-Kampagnen oder Social Media, um deine Kunden immer wieder auf deine Website zu bringen. Langfristig kann das deine Umsätze stabilisieren und dir helfen, ein starkes Markenimage aufzubauen.

Auch die Marge ist oft höher. Auf Marktplätzen musst du hohe Verkaufsgebühren zahlen, die deine Gewinne schmälern. In deinem eigenen Shop hast du diese Kosten nicht und kannst deine Preise und Profitabilität selbst steuern.

Die Herausforderungen eines eigenen Onlineshops

Ein eigener Onlineshop bringt jedoch auch Herausforderungen mit sich. Einer der größten Nachteile ist die geringere Sichtbarkeit am Anfang. Während du auf Marktplätzen sofort von der vorhandenen Kundschaft profitierst, musst du für deinen eigenen Shop aktiv Traffic generieren.

SEO, Social Media Marketing und bezahlte Werbung sind wichtige Strategien, um Besucher auf deine Seite zu bringen. Das kostet nicht nur Zeit, sondern auch Geld. Wenn du nicht bereit bist, in Marketing zu investieren, kann es schwierig werden, mit etablierten Marktplätzen zu konkurrieren.

Ein weiterer Punkt ist der technische Aufwand. Auch wenn Plattformen wie WooCommerce oder PrestaShop die Erstellung eines Shops erleichtern, musst du dich dennoch mit Hosting, Design und technischen Problemen auseinandersetzen. Je nach deinen Kenntnissen kann das eine Herausforderung sein.

Die beste Strategie: Eine Kombination aus beiden?

Viele erfolgreiche Online-Händler setzen auf eine Kombination aus Marktplätzen und einem eigenen Onlineshop. Marktplätze können dir helfen, schnell erste Verkäufe zu erzielen und Reichweite aufzubauen. Gleichzeitig kannst du deinen eigenen Shop nutzen, um langfristig Kunden an deine Marke zu binden und unabhängiger zu werden.

Eine Strategie kann sein, Marktplätze als Einstiegspunkt zu nutzen, aber parallel deine Marke über deinen eigenen Shop und Social Media zu stärken. So kannst du das Beste aus beiden Welten nutzen und dein E-Commerce-Business nachhaltig aufbauen.

Welche Lösung passt zu dir?

Die Entscheidung zwischen Marktplatz und eigenem Onlineshop hängt von deinen individuellen Zielen ab. Wenn du schnell starten und möglichst wenig Aufwand haben möchtest, kann ein Marktplatz eine gute Wahl sein. Wenn du hingegen eine langfristige Strategie verfolgst und Kontrolle über dein Geschäft haben möchtest, ist ein eigener Shop oft die bessere Lösung.

Wenn du unsicher bist, welche Strategie für dich die beste ist, oder Unterstützung bei der Erstellung deines Onlineshops brauchst, melde gerne hier bei uns. Wir helfen dir dabei, die richtige Lösung für dein Business zu finden!